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Negociar las condiciones de pago con los clientes puede ser una ecuación difícil de resolver sin comprometer tu situación financiera o el acuerdo cerrado. La acumulación de créditos comerciales podría reducir tu flujo de caja libre y perjudicar tus operaciones e inversiones actuales. También es aconsejable estudiar la situación financiera de tu cliente, por ejemplo, realizando una comprobación de su crédito, antes de negociar las condiciones de pago de las facturas. Los estados financieros de la empresa pueden servir para estimar su solvencia a corto y medio plazo. También puedes solicitar un informe de crédito, en el que se detalle el historial de pagos de tu cliente con otras empresas. Algunos bancos y empresas, como las aseguradoras de crédito, ofrecen la posibilidad de elaborar estos informes o puntuaciones de crédito. Tienen que ser muy claras. En tu contacto, el crédito comercial se materializa en una «línea de crédito», que detalla cómo se programa el pago en el tiempo. Se diferencia del «pago por adelantado», que implica el pago antes de la entrega, o del «pago contra reembolso», que significa el pago inmediato a la entrega.

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